5 astuces pour être un bon copywriter

Comment devenir copywriter en 2021 ? Voici une question qui revient souvent autour de moi depuis que j’exerce ce métier. Si ce dernier vous attire, sachez qu’il a été le mien pendant 7 ans, depuis 2013. En effet, depuis ma première expérience professionnelle chez Lexibook à Hong Kong, j’ai appris à manier les mots et transformer mes prospects en clients !

Mais qu’est-ce qu’un copywriter ?

Selon la définition du site Internet Définitions Marketing, le copywriting est :

« L’art d’écrire des textes permettant d’atteindre les objectifs fixés (branding, mémorisation, conversion, …). Le plus souvent le copywriting vise à être concis, percutant et convaincant et dans le domaine publicitaire à mettre en oeuvre la copy stratégie. »

Quelles sont les études pour devenir copywriter ?

Il n’existe pas ou peu d’école spécifique pour devenir copywriter (en français : concepteur-rédacteur). Pour ma part, j’ai fait une école supérieure de commerce (ESC Tours-Poitiers) avec une spécialité en Marketing Digital. Vous pouvez également faire une école de communication, une école de publicité ou encore une école de lettres.

Mais selon moi, le meilleur moyen pour devenir copywriter est de vous former en agence ou chez l’annonceur par le biais de stages. Vous acquérirez ainsi toutes les compétences pour devenir un bon copywriter et surtout vous vous entrainerez à écrire… le talent vient avec l’expérience !

Quelles sont les missions d’un copywriter ?

Les missions d’un copywriter sont nombreuses et variées. En général, ce dernier travaille en collaboration avec un graphiste/directeur artistique et réponds à ce que l’on appelle dans le jargon du marketing le « brief client. »

Dans le cadre de mes jobs salariés en agence et chez l’annonceur, j’ai pu créer du contenu sur beaucoup de supports différents pour répondre à différentes problématiques. J’ai en effet exercé au sein de l’agence de publicité Publicis pendant 2 ans, puis au sein du groupe Au Feminin avant de rester 2 ans également au sein de l’agence de Marketing de bouche à oreille The Insiders France.

J’ai fait le choix de me former dans ces belles entreprises avant de me lancer en freelance à mon compte début janvier 2020.

Voici en détails les différentes stratégies éditoriales que j’ai pu mettre en place…

Dans le domaine de la publicité : slogans pour publicité en radio et télé, conception et rédaction de textes pour de l’affichage publicitaire, recherches de noms de plateformes, de programmes ou de concepts, écriture de textes pour plaquettes et brochures commerciales…

Dans le domaine du web : posts réseaux sociaux (Facebook et Instagram essentiellement), textes de newsletters, articles web optimisés SEO (référencement naturel), landing page de sites Internet optimisées SEO (référencement naturel), fiches produits…

Dans le domaine du podcast : écriture d’accroches, de descriptions, de baselines, de scénarios…

Autres : livres blancs, préface de livres, guides de campagne, communiqués de presse, faire-part de mariages ou de naissance, articles de magazines, interviews écrites…

Quelles sont les qualités à avoir pour devenir copywriter ?

Je dirais que la qualité principale d’un copywriter est la curiosité. En effet, un copywriter doit être capable de capter les clients en un regard, il doit donc s’intéresser à tous un tas de sujets pour pouvoir s’adapter aux besoins de sa cible idéale. Il doit également être capable d’aller identifier les bonnes pratiques de son domaine et de rester en veille constante sur son sujet et les outils marketing qu’il utilise.

Ce qui m’amène à la deuxième qualité indispensable d’un copywriter : l’empathie ! Comprendre et anticiper les besoins de son client est la clé : quel est son âge ?  Sa profession ? Ses centres d’intérêt ? Ses habitudes ? Ses usages ? Une fois que vous aurez défini le persona de votre client idéal, vous devez pouvoir vous mettre à sa place. 

Un copywriter doit également être patient et doit savoir se remettre en question. Il doit appliquer ce que l’on appelle le Test & Learn. Le secret est de tester plein d’accroches, de ton différents et de déterminer ce qui fonctionne mieux pour conquérir de nouveaux clients et augmenter le taux de clics.

La 4ème qualité d’un copywriter est bien sur la créativité ! Et c’est d’ailleurs la principale. Un copywriter fait d’ailleurs partie de l’équipe créative dans une agence. C’est celui que l’on vient voir lorsqu’un client a besoin d’une nouvelle idée pour vendre un produit ou un service. La bonne nouvelle, c’est que si vous ne vous sentez pas l’âme d’un(e) créatif(ve), cela s’apprend ! Vous pouvez en effet stimuler votre créativité par la lecture, l’écriture, l’écoute de musique (oui, oui), les sorties, les activités manuelles…

Enfin (même s’il y en a encore beaucoup), la 5ème qualité d’un copywriter est une écriture parfaite tant en termes de syntaxe, que de grammaire et d’orthographe. On ne vous pardonnera jamais une faute, si petite soit-elle ! La relecture est indispensable.

Mes 5 astuces apprises en 7 ans de copywriting

Il est maintenant temps de passer à mes 5 leçons à retenir en 7 ans de copywriting et d’Inbound marketing pour des clients B2B mais également B2C.

1.Maîtriser certaines techniques est indispensable

Pour écrire, il est important de connaitre plusieurs techniques.

La plus connue ? La méthode AIDA pour écrire vos emails mais également vos pages de vente. Cette dernière a été créée par Elias St Elmo Lewis en 1898 et se décline comme suit :

  • A pour « Attention » – Il s’agit d’attirer l’attention du lecteur. Vous pouvez attirer l’attention de plusieurs manières : titres percutants, caractères gras, émoticônes, personnalisation, couleurs vives…
  • I pour « Intérêt » – Il s’agit de susciter l’intérêt du prospect dès votre première phrase.
  • D pour « Désir » – Il s’agit de faire naitre le désir du prospect pour le produit et le service. Pour cela, vous pouvez donner un maximum de caractéristiques, montrer ses avantages, donner un sentiment d’exclusivité, faire appel aux émotions.  
  • A pour « Action » – Ne terminez jamais la rédaction sans mettre un appel à l’action via un bouton ou un lien cliquable.

Autre méthode utilisée par les copywriters : la méthode CAB.

Selon le site Définitions Marketing (https://www.definitions-marketing.com/), la méthode CAB est une méthode de vendre par laquelle les arguments utilisés pour ventre le produit ou service au client potentiel sont décomposés en trois éléments qui sont :

  • C pour Caractéristique : expliquez les caractéristiques du produit
  • A pour Avantage : faites le focus sur ses avantages
  • B pour Bénéfice client : parlez des bénéfices pour le client.

2. Le copywriting est différent de la rédaction web

Bien sûr, les deux métiers sont proches mais il existe pourtant une grande différence entre le copywriting et la rédaction web : leur objectif !

Si l’objectif du copywriting est de vendre des produits ou services, la rédaction web est de fournir du contenu pertinent aux lecteurs. C’est-à-dire qu’il doit apporter de la valeur, inspirer, divertir ou convaincre les personnes qui reçoivent ce contenu.

3. Le métier est évolutif et on ne cesse d’apprendre

Le maitre-mot de ce métier : se former, se former et encore se former ! Le digital évolue sans cesse et il est capital de toujours se former aux nouvelles tendances et aux nouveaux outils. C’est d’ailleurs par passion et pour ces raisons que je me suis lancée dans l’aventure du podcast : une nouvelle technique de vente en pleine croissance ! J’en parle d’ailleurs dans ma formation disponible en cliquant juste ici.

Parmi les nouveaux outils, process découverts et appris ces dernières semaines :

  • « Pinterest » dans sa stratégie de marketing de contenus grâce à la formation de Coralie du Citron Rose
  • Les outils SEO TextOptimizer et Answer The Public.

4. Si l’on veut être copywriter freelance, il est indispensable de se constituer un portfolio et de déterminer ses prix

Ce portfolio est votre carte de visite pour tout potentiel client. Il doit représenter de la meilleure façon votre travail. Plusieurs manières de le présenter : via un document PDF ou un site Internet. Pour ma part, j’utilise tumblr. Le voici : https://pouliquen-laura.tumblr.com/

En ce qui concerne ses tarifs, sachez que le copywriter est plus cher que le rédacteur web puisqu’il intègre la notion de vente.            

5. Copywriting rime avec… psychologie !

Si nous avons parlé d’empathie comme qualité à avoir pour être un bon copywriter, il faut également avoir des qualités en psychologie humaine ! Et il existe beaucoup de concepts à connaitre pour s’améliorer… ! En voici quelques-uns :

  • Préférez la voie active à la voie passive. En effet, dans la voie active, le sujet réalise l’action. Les phrases passives sont grammaticalement complexes, ce qui affaiblit la persuasion…
  • Utilisez du vocabulaire varié
  • Préférez les formules positives aux formules négatives
  • N’utilisez pas de formules toutes faites
  • Utilisez le storytelling
  • Personnalisez au maximum vos messages (en mettant le nom des personnes dans un email par exemple)
  • Répondez à des problèmes douloureux et urgents

Top 5 des livres pour apprendre le copywriting

Vous souhaitez aller plus loin dans la découverte du métier de copywriter ? Voici une liste de 5 livres pour ne plus avoir de secrets sur la création de contenus à forte valeur ajoutée !

  • On writing, Stephen King
  • The Ultimate Sales Letter, Attract New Customers. Boost Your Sales de Dan Kennedy
  • Les 48 lois du pouvoir, Robert Greene
  • Copywriting Course, Robert Collier
  • Le copywriting : comment ne pas manger un chien, Dmitriy Kot

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